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談薪水７個小技巧
by 吳俊逸 2018-04-21 15:33:45, 回應(0), 人氣(992)
美國Salary.com網站調查，僅37％的人將爭取加薪視為理所當然，但卻有18％的人從未要求過。但為自己的好表現爭取更高的薪水，本來就是天經地義的事，美國著名求職網站TheMuse，整理了一些實用的談薪技巧，讓老闆很難拒絕你的要求！ 

1.估算自己的行情 想獲得理想中的薪水第一步：先摸透你所屬行業與職位在市場上的「行情」。 《I Will Teach You To Be Rich》一書作者塞伊（Ramit Sethi）說：「如果你連自己值多少薪水都沒概念，就去談加薪，在談判過程中，很容易被你的對手（經驗老練的老闆）牽著鼻子走。」 為了避免這個窘況，你可以搜尋各大人力銀行網站，了解平均的薪資水準，或透過人脈詢問同業。 

2.訂出明確數字 提出一個具體數字，展現出自己做過功課。最好不要只丟出一個粗略範圍，例如60,000～65,000元，因為這說明你願意接受低標，老闆就會直接用較低的數字來討論。 

3.在正確時機提出 在提出加薪前，先自問幾個問題：在這裡工作一年以上了嗎？自從被錄取後，是否承擔了新的責任？是否表現得超乎老闆預期？ 以上這些問題的答案必須是肯定的，才是提出要求的最佳時機。 

4.用戰績說話 準備一份簡單扼要的「戰績表」，顯示工作表現有多棒。上面清楚列出所有成就，或者附上客戶感謝你幫忙的郵件內容，也會大大加分。這些都可以向老闆證明價值，要求加薪的籌碼也較多。 

5.選「週四」談判 有研究顯示，如果在週四提出加薪的要求，成功機率較高。 根據美國《今日心理》（Psychology Today）雜誌報導，工作者對工作不滿與不耐的程度，會在週三達到最高峰；週四開始，人們會變得比較有彈性，對事物也比較寬容，樂於談判與妥協，因為他們希望在本週結束前完成工作。 

6.上場前喝杯咖啡 根據歐洲的一項研究發現，咖啡因會使人不容易被說服，這意味著，如果在談判加薪前喝杯咖啡，會讓立場更加堅定。 

7.提一個比你預期高的數字 你應該要求的比想要的更多。根據心理學理論，如果提的數字太低，談判對手一定會想再把數字壓得更低。 

所以別害怕要得太多，如果提出的數字很高，頂多就是讓對方討價還價；但如果完全不提出來協商，那就會發生最糟糕的情況：什麼都得不到。

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