全台第一大團購網站夠麻吉（8472）今年1月11日掛牌上櫃，最近在餐廳行動支付市場積極推動「GOMAJI Pay」，打下公司第二隻腳。行銷副總經理陳麗蓉表示，創業團隊今年將加強行動支付、電子票券、電子商務，發展GOMAJI成為全方位電子商務。

夠麻吉去年全年營收6.09億元，年增3.09%，今年將對部分中高價位餐廳業者做出更多的讓步，爭取更多餐廳加入，讓消費者在網站上有更多的選擇。以下是專訪紀要：

彈性大執行力強

問：夠麻吉在團購市場的競爭力利基？

答：成立五年以來，公司的策略是每年因應市場狀況進行調整，彈性大、執行力強是夠麻吉的優勢，重點是內部訂出「小目標」，一次做好一件事。因此五年以來，每年都有新的計畫和策略，希望支持下一個五年。

例如行動支付策略就只走餐廳市場，這個領域不大，但夠麻吉有很強的實戰經驗，有些業者只有線上賣券經驗，而夠麻吉了解線下實體店家，從垂直的路線進入、深入正是強項。也許以後會做更廣和更深，這是未來的願景，但還是要把現在做好才擴大策略。

問：夠麻吉曾提到要改變團購網站的印象？可以談談未來的發展？

答：團購依然是夠麻吉的核心，但觀念會有所調整。過去夠麻吉希望活化餐廳閒置的座位，希望業者以較大折扣幅度賣出空位、吸引客人，特別是新餐廳。但是有些中價位或成熟餐廳就不希望折扣影響形象，有這樣的瓶頸。

夠麻吉除對餐廳業者持續推動評價和黑名單制度讓消費者安心外，也開始對一些中高價位餐廳業者做出更多的讓步，例如折扣幅度不用很大，從五折改為八至九折。主要是讓消費者覺得在網站上有更多的選擇。

派地面推廣部隊

問：團購網站產業起伏很大，如何保持優勢？

答：將加強電子餐券，今年目標是做市場最大電子餐券業者，例如會去找五星級飯店，為飯店發行電子餐券，提供履約服務，店家有賺錢和顧及品牌的需要，團購網站希望團購也可以有五星級的產品，用五星級餐券的概念吸引客戶上門。

為此，團購網站增加很多「地面推廣部隊」，在線上可能有很多人主動上架，但線下、客製化的市場，不能奢望業者來主動接觸，因此會有很多部隊掃街詢問店家意願，發現到很多店家的想法是跟團購業者不太一樣。

從去年的財報來看，夠麻吉還是對市場樂觀，透過改變團購的策略，要再出發創造下一個高峰。

夠麻吉最早是學習Groupon，但後來很快發現，除零售業外，大家都要變成電子商務，夠麻吉所做是更加彈性、更快速。

瞄準宅在家商機

問：今年是否規劃新的業務或策略？

答：夠麻吉過去衝刺餐券團購、行動支付，最近還想重新做好線上購物的電子商務市場。近期看到線上購物的電商業者都做得不錯，例如網路家庭、生活市集等，都穩定發展，非團購電商是一個成熟市場，而且宅配等配套措施也很發達，因此今年打算將也賺「宅在家」的錢。