動機與價值

 動機：並非單純指稱謀些行為背後的原因，實際上，動機可說是一種驅動力，一股引導個體朝向目標前進的推進力，這個前進的過程即為一個動機過程。

1. 目標

2. 驅動力

3. 想望

需求的種類：

1. 生因性需求(Biogenic Needs)/心因性需求(Psychogenic Needs)

• 生因性需求係指個體為維持生理上的均衡而產生不同的需求驅力

• 心因性需求則為個體經過學習而產生的需求

1. 功能性需求(Utilitarian Needs)/享樂性需求(Hedonic  Needs)

• 功能性需求意指個體會因產品有形的特質而誘發其需求

• 擁有享樂性需求個體追求的則可能是自信、刺激感、或一種幻想，選擇進行冒險活動或嘗試新事物

1. 動機衝突

1. 正向-正向

2. 正向-趨避

3. 趨避-趨避