1.    第一階段：電子資料交換(EDI)

2.    第二階段：基礎的電子商務

3.    第三階段：電子交易市集

4.    第四階段：協同商務

一、B2B案例一：Arida

Arida成立於1996年，原本是一家提供企業Intranet的軟體專業廠商，並有一套協助企業採購間接物料的應用系統。Arida的客戶可以利用這一套系統，直接連到Arida經營的網站，採購企業間接性物料(MRO，Maintenance，Repair and Operations)，Arida則以簽約的方式網羅商品供應商。透過這個流程，Arida的客戶可以大量節省採購耗材的時間和成本。

二、B2B案例二：Commerce One

和Arida屬於相同經營模式的另一知名市集經營者為Commerce One，該二公司皆是以文具等間接物料的水平B2B電子商務起家，坦目前正積極切入以直接原料為主的垂直B2B電子商務。

Commerce One的交易平台則是偏向買方，企圖找到產業界的龍頭，改變產業規則，用開放網路系統將所有的廠商結合在一起。Commerce One採取的策略是由小而大、由內而外，運用階段性的攻勢，步步深入企業心臟地帶，而其開發的「商務鏈解決方案」(Commerce Chain Solution) 包含二項主要元件：「BuySite」與「MarketSite」。其中「BuySite」是針對企業內部流程而設計，

Commerce One瞭解到企業採購的障礙不在企業與供應商之間的外部系統，而在內部的逐級審核制度。

有了「BuySite」的成功經驗之後Commerce One更發展出「MarketSite」作為進軍企業交易市集的核心武器。「MarketSite」是一組開放的市場交易平台，

而「MarketSite」競價拍賣的功能，把價格透明化，買賣雙方可以根據自身的預算完成交易。Commerce One不斷在全球各地尋求各產業的龍頭，便是著於能快速進入相關產業領域，找龍頭企業的好處是可以快速改變產業的遊戲規則，因為所找的合作夥伴原本就在產業擔任發號施令角色，藉著合作夥伴在產業內的影響力，快速整合與上下游廠商交易模式，如此可以跳過目前新網站必經的「免費資訊提供、建立並凝聚社聚」的燒錢競賽。

三、     B2B電子市集的經營模式

Morgan Stanley認為電子市集經營模式，可分成四種

1.    由買方建立

2.    由賣方建立

3.    交易市集

4.    內容整合

四、     B2B依採購項目與採購方式分類

1.    製造所需的物料

2.    營運所需的物料